Как написать сценарий для продающего видео (формулы, макет).

Сценарий для продающего видео – это по своей сути тот же продающий текст, цель которого что-либо продать. Впервые я столкнулся с этим понятием в самом начале своего пути в интернет-бизнесе, ещё когда изучал лендинг пейдж. Вот как раз там я узнал о русской девушке-копирайтере, которая живёт в Америке и пишет на заказ продающие заголовки. Да, да, именно заголовки, а не тексты. Надеюсь, Вы понимаете, что в продающем заголовке максимум – это три предложения. Так её услуги стоят от 1000 долларов. 1000 долларов за три предложения мне тогда показались какой-то фантастикой.  Но в её случае ценообразование на услуги формирует скорее имя – бренд. Но всё таки…
Потом, когда я определился с нишей  для своей деятельности, а именно видео, видеодизайн и видеомаркетинг, на одном из тренингов, который вёл не бедный по моим меркам человек, сделавший себя именно в этой нише, как-то сказал, что сценарий – это залог успеха любого видео, продающего в том числе. И что очень часто при выполнении заказа, он просто пишет сценарий и делает раскадровку, а уже сам ролик монтирует его 13 летний сын. Сначала я не придал  этому  значения, но когда получил задание  вложить концепцию фирмы в десять простых предложений, длительностью шестьдесят секунд, у меня возникли трудности. И я понял, что написание продающих текстов и сценариев в том числе – это целое искусство, требующее очень хорошего знания правил русского языка, и главное, в этом деле нужен навык.
Так как опыт у меня в написании продающих сценариев не маленький, я попробую его оформить в свод основных правил, и в конце опишу две формулы продающего сценария – простую и расширенную. И постараюсь сделать это максимально сжато, без воды.

Вот основные правила создания сценария для продающего видео.
Но перед этим Вам необходимо взять лист бумаги и подробно всё прописать, минимум 5 пунктов каждого из  правил. Не ленитесь – в этом весь смысл данной техники.

  1. Описание клиента.
    Это всегда первый шаг в любом виде копирайтинга. Его ещё называют «определением целевой аудитории» (ЦА). Это тема очень обширная, по ней записаны многочасовые видео и не мало книг. Всё дело в том, что один и тот же продукт необходимо по разному показывать для разной ЦА, решая различные её проблемы. Главным критерием этого пункта является то, что зритель должен узнать себя! Чуть подробнее об этом в следующем правиле.
  2. «5 основных проблем клиента».
    Это будет основа вашего сценария, так как любая продажа подразумевает под собой решение какой либо проблемы клиента с помощью Вашего товара или услуги. Как я уже упоминал выше, для разной ЦА, один и тот же продукт может решать разные проблемы. Как пример приведу абонемент в фитнес-клуб. Одни туда хотят пойти, что бы быть в хорошей физической форме, другие чтобы похудеть, а найдутся и такие кто захочет найти себе пару по интересам. И для каждого случая сценарий будет разным.
  3. «Последствия проблем».
    Здесь вы усиливаете эмоциональную нагрузку на зрителя. И показываете ему возможные ситуации, если он не воспользуется вашим предложением. Например: замёрзнет зимой, если не поставит ваши пластиковые окна или не выйдет замуж, если не похудеет. И побольше драматизма! Нажмите на болевые точки вашего потенциального клиента!
  4. «5  главных выгод продукта».
    Вам необходимо чётко понимать, в чём преимущества того продукта, который Вы будете продвигать в своем видео. Иногда для этого необходимо изучить не только сам продукт, но такие же продукты у конкурентов. Их тоже необходимо выписать на бумагу, в количестве не менее пяти.
  5.  «Усиление интереса».
    Этот пункт идёт, как продолжение предыдущего и заключается в описании УТП (уникального торгового предложения). Ним может быть всё что угодно:
    — бесплатный замер, перед установкой пластиковых окон;
    — составление меню правильного питания в фитнес-клубе;
    — написание сценария бесплатно, при создании рекламного или продающего видео;
    — акция по цене при продаже физических товаров.
    Понятное дело, что это предложение вы бы выполнили в любом случае, но преподнеся его в виде бонуса, вы делаете своему потенциальному покупателю приятность, что подталкивает его к совершению сделки.
  6. «Призыв к действию»
    Любой продающий сценарий подразумевает под собой логическое завершение, с призывом совершить какое-либо действие. Например: заполни форму, перейди по ссылке, оставь заявку, или телефон. Этим то он и отличает от обычной рекламы и видеопрезентаци.
    Далее непосредственно сами формулы сценариев (или шаблоны).
    Они описаны для создания сценария в продающих видео с персонажной анимацией, а не с игровыми актёрами, хотя суть от этого не меняется.

Итак:
Простая формула сценария:

  1. Привет. Это … (имя). Он (она)…(профессия).
    2. Но у него (неё) есть проблема…
    3. Он (она) пытался…, но…
    4. Из-за этой проблемы у него (неё)…
    5. Но вдруг он (она) нашёл ваш продукт).
    6. Теперь его (её) проблема решена, потому что…
    7. Он счастлив и теперь…
    8. Выгоды вашего продукта.
    9. Призыв к действию.

И Полная формула продающего сценария.

  1. Знакомство:
    — персонаж — это зритель, выглядит, как (ЦА);
    — в начале видео он улыбается;
    — у него должно быть имя.
  2. «Присоединение» — цель — вызвать доверие зрителя:
    — персонаж в бытовой ситуации;
    — у персонажа такая же проблема;-
    — такой же, как и ты.
  3. Описание проблемы:
    — конкретность;
    — мелкие детали;
    — как проблема персонажа ограничивает его.
  4. Мечта !
    — подробное описание «а если бы…»
    —  всё плохо, а мечтаешь, что бы было хорошо;
    — показываем персонажа в раю.
  5. Возвращение в реальность:
    — бытовая сцена;
    — надежда на осуществление мечты;
    — эмоциональный подъём: «выход есть!».
  6. Шаги к результату:
    — полезный контент;
    — план действий на пути к мечте;
    — мотивационные призывы.
  7. Идеальное решение проблемы:
    — описание продукта и его основных выгод, не называя сам продукт (вот если бы было возможно…)
    — зритель может не знать, что такой продукт вообще существует.
  8. Удовлетворение результатом:
    — персонаж очень доволен результатом от использования продукта;
    — его проблема решена;
    — он доволен и счастлив.
  9. Здесь и сейчас!
    — презентация продукта;
    — решение проблемы прямо сейчас;
    — полноценное решение проблемы — раз и навсегда.
  10. Описание выгод:
    — простое и чёткое формулирование выгод продукта, которые зритель получит, если купит;
    — возможен повтор (немного другими словами).
  11. Отзывы клиентов:
    — нам доверяют 20 000 покупателей;
    — среди наших клиентов…
    — с нами сотрудничают.
  12. Усилители:
    — гарантии;
    — сертификаты;
    — награды, знаки отличия;
    — бонусы и т. д.
  13. Призыв к действию:
    — описание конкретного действия зрителя для того, что бы сделать первый шаг к своей мечте;
    — акцент на действии прямо сейчас.

Это были шаблоны для создания сценариев, которые выглядят достаточно абстрактно.
Для написания самого сценария, я рекомендую использовать макет в виде таблицы:

И в заключении подведу итоги.
Сценарий для продающего видео должен быть в виде истории, насыщенной эмоции. Ведь как раз они (истории и эмоции) сейчас продают! Концентрация должна быть не на самом продукте, а на клиенте и решении его проблем! И ещё запомните главное правило продающего видео – самые решающие в ролике это первые 5 – 10 секунд видео, и если вам удастся зацепить внимание зрителя в это время, то вероятность того, что он досмотрит до конца, и совершит необходимое действие, возрастает в разы!

Написано на основе опыта, полученного при обучении в «Академии интернет-профессий № 1».

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *